我认为，接私单的员工拥有成为优秀营销员的潜质：
一、有强烈的进取心(通俗一些说，是赚钱的欲望)。
二、勇敢大胆，不默守常规。
然后分析一下接私单的利弊：
利：就不用说了吧，直接的经济收入，厚厚的一沓钱，可以买很多很多面包的钱。
弊：
一、接私单，会降低员工的工作能力。接私单的主要优势就是价格优势，几乎是单纯地依靠价格优势。众所周知：依靠价格优势来占领市场，会大大降低员工的营销水平，至少，过于依靠价格优势，将会压缩员工营销素质的成长空间。
二、接私单，会失去客户的尊重。在接私单的操作背景下，我们或许能赢得客户的订单，但是我们会失去客户的尊重。换位思考一下：如果我们是客户，我们会非常欢迎接私单的合作者，因为这降低了客户的初期成本；但是，我们会尊重这位接私单的合作者吗？根据我个人的体验和观察，赢得客户的尊重，才是与客户长期合作的王者之道。
从另外一个角度上，我坦率地说：如果我是资金充裕的客户，我不会选择接私单的合作者，在大多数情况下，接私单的合作者往往会在中长期售后支持和技术服务上打折扣。
三、接私单，会失去同事的支持。接私单，直接侵犯的是老板的利益，同时，也间接侵犯了同事的中长期利益。接私单的员工，可以拿着自己的既得利益，轻轻地挥挥手，不带走一片云彩。可是，其他的同事，将不得不承受公司效益下降的后果；而且不仅仅如此，留下来的同事，还不得不天天面对那个学会了小心提范的老板。
从书本到经验，很多声音在告诉我们：这已不再是一个个人英雄的时代，任何企业的运营都需要团队和团队精神。在某个地域内，行业的圈子就这么大，三年之内我们接私单赚了钱，五年之后怎么办？我们能在这个圈子里避开当年的同事们吗？
或许，五年之后，我们也是老板了，我们又会怎么看待接私单这种现象呢？
分析至此，看起来，我们似乎非常睿智了，我们似乎找到了问题的答案，但是我们还没有找到解决问题的方法，我们面临的问题是日益提高的生活需求与仍然落后的经济收入之间的矛盾。那么，我提出一个解决方法，不知对否：去和老板谈。
对于员工来说，这个客户、那个客户，都不是最大的客户，真正的大客户是我们的老板。（这也是我多年来多次被炒鱿鱼才得到的经验，呵呵。）拿出应对客户的心态和技巧，去和老板谈。如果谈成了，恭喜你：你签到了一个长年合作的大订单！如果没谈成，兄弟，那就赶快离开这个老板吧，因为他和你不合适。据说，天下最痛苦纠结的事，就是在不合适的老板手下干活。
BTW，请回味一下，我刚才的那句话：“赢得客户的尊重，才是与客户长期合作的王者之道。”
还有一个问题：如果我们只有十元钱，我们是去买两个法棒大面包，还是去买一张漂亮MM的照片？
|
